总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，是时候写一份总结了。如何把总结做到重点突出呢？下面是小编收集整理的年度个人工作总结8篇，希望对大家有所帮助。
在项目经理的指导下，掌握建筑工程质量通病并制定防治措施，坚持每日巡检和抽查，发现问题，及时上报并提出整改措施，监督施工方落实情况并对整改结果进行检查。下面是小编帮大家整理的年度工程部个人工作总结范文，希望大家喜欢。
20xx年记载着过去的一点一滴。今年在领导的关心、支持和指导下，以及各职能部门间的相互配合下，工程部的工作开展较为顺利，在迎接下一年新任务、新挑战之时，现总结过去一年的工作如下：
工作中，努力为他人做好表率，希望通过自己以身作则影响着工程部的每位职员在工作中勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动地完成各项任务。做好本职工作之余继续学习钻研，努力提高自己的业务水平，虚心请教、发挥集体智慧研究和探讨适合工程管理、且操作性强的施工方案，不断满足工程需要和工作需求。
在工作的整体部署方面，负责项目的成本控制、工程进度、质量管理的技术支持和项目管理工作，负责对本工程的工期、质量、安全、成本等实施计划。组织、协调、控制和决策，对各生产施工要素实施全过程的动态管理。工程施工过程中，严格按设计要求、验收规范、规定，监督检查工程质量、成本、进度、安全等工作。根据工程特点，编制了工程项目管理规划：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、成本、现场）施工过程控制重点；制定项目管理工作程序。在公司及公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下，使得工程得以顺利进行，通过每周项目工程例会，例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明。
在进度控制方面，XXX项目严格按照公司制定的工程进度要求，完成了项目所有土方工程，完成边坡支护所有工程项目，各项目总体进度也在跟进，年前工程进度如下：1号栋，完成基础人工挖孔桩；2号栋完成基础人工挖孔桩、地下室底板；3号栋完成基础、负二层地下室、负一层地下室；4号栋完成基础、负一层地下室；5号栋完成基础、商铺、主体1-10层；6-11号栋完成基础工程；单层地下室完成底板；总体上保证了公司工程进度要求。
在质量控制方面，从开工以来，始终坚持质量第一的原则，以质量管理体系为指导，通过宣传动员、教育考核、督导检查等多种措施，不断提高全员的质量责任认识；工程建设中，我们强化“事先预控、施工过程把关、事后检查”的全过程质量管理，严把材料关，从货源上有效地保证质量，对工程建设中的质量问题采取及时发现、限期整改，并依托新材料、新技术的引进不断完善施工工艺。到目前为止，施工质量还是比较令人满意的，虽然曾经出现过一些问题也都及时得到了解决，保持了高质量工程的总体势头，为后期建设打下了坚实的基础。
在安全文明施工管理方面，根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定。在实施过程中主要做如下几点工作：
(1) 为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，施工和管理分区，生活和管理分区，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工。
(2) 督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失。
(3) 督促监理工程师和施工单位按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，场容和环境卫生均符合要求。
(4) 协调现场各承包商、监理、设计内部各有关部门、周边工程和社区之间的关系，为工程建设创造良好的内外环境。
在外部协调方面，从合同洽谈开始，与成控部共同与总承包单位及各项目经理分别进行多次洽谈，最终基本按公司意图贯彻落实，为工程的顺利启动奠定基础；积极解决项目施工中产生的矛盾（场地划分、施工中交叉施工配合的协调、各标段和总承包单位之间的矛盾等）均得到及时的解决与处理，保证了工程的顺利实施；积极配合上级职能部门的工作检查和监督；积极处理当地矛盾纠纷（在项目部与当地发生纠纷时，积极组织双方进行协调，最后均圆满解决；在11月份的余土外运过程中，遭遇当地群众阻工闹事，经过多次与其沟通，最后顺利的保障了所以余土外运工作），保障了公司及下属项目部的利益。
在合同管理方面，密切配合成控部开展工作，提出合理化建议，保证合同签订前能最大限度地符合公司利益；同时，在实施过程中严格按照合同办事，保证合同行之有效、顺利实施。
在资料管理方面，由于工程部的资料多而杂，部门中文件、档案交由专人负责管理，能做到文件、资料、工程图纸的保存完整、条理清晰、分类明确，方便随时查阅，为工程部的各项工作顺利展开，创造了有力条件。
我们部门是一个优秀的团体，也是一个充满生机和活力的团体，展望新的一年，我们将不断地提高自己，做好生产和质量的指导工作，继续制定和完善施工管理文件，按照制定的部门目标，脚踏实地的完成各项任务;及时学习更新，以使应用的管理方法更加科学化、合理化。继续加强与各部门间的沟通与合作，促进相互了解与协调发展。这一年，工程部虽然取得了一定的成绩，但同时也存在一些不足。总之，作为工程部领头人的我将努力把工程部培养成一支技术过硬的团队，扬长避短，不断完善，不断进取，在以后工作中更上一个新台阶。来年将继承以往积极向上的工作热情和团队精神。为了目标的实现，我们已经做好了迎接新挑战的准备。
年度个人工作总结 篇2一．对外与接待工作首先营销部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作认真的落实每一项， 年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的促销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。
05年9月份我到酒店担任营销部经理，
05年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司；
同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。
二．对内管理
酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三． 不足之处 对外营销需加强，现在我们散客相对比较少；2. 对会议信息得不到及时的了解
3. 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
年工作计划: 营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，
2. 改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息
3. 在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。
4. 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店 。
最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。
营销部
年月日
年度个人工作总结 篇3伴随着“突出重点，克难攻坚，为全面提高全市烟草行业综合经济效益水平和整体竞争实力而努力奋斗”的主旋律，我们财务科走过了极其不平凡的20xx年。20xx年在市局(分公司)党组的领导下,在各兄弟科室的帮助下,我们财务科全体同志认真学习，贯彻省局企业文化建设发展目标战略,一如既往地贯彻和落实《会计法》、《企业会计准则》和国家相关法律法规。以“克难攻坚育品牌，保八争千创难关”的指导思想为中心，结合财务工作实际，紧紧围绕我们白城烟草分公司的指导思想开展财务工作，加强财务管理，理顺财务关系，强化服务意识，提高服务质量，充分发挥财务核算和服务职能，为分公司领导及时提供决策依据。在加强财务管理，提高经济效益等方面，起到了参谋助手的作用。现就20xx年的具体工作及工作中取得的经验和教训以及20xx年工作计划汇报如下：
一、加强内部管理，制定相关措施
为进一步规范会计基础工作，更好地贯彻有关法律、规章、制度精神，充分发挥会计稽核作用，完善内部审核制度来强化会计内部控制，20xx年以来，先后制定了一系列的相关财务规章制度：
1、制定了审核票据的“八审八看”原则。为了充分发挥财务的监督和服务职能，严格票据的规范性，我们参照《会计法规选编》制定了“八审八看”原则。一审业务内容，看是否符合财务制度、法律法规和费用开支标准；二审名头，看是否与本单位名称相符；三审填制日期，看是否与报帐日期相近；四审用途，看是否与发票相关；五审财务签章，看是否与出票单位名称相符；六审金额，看计算是否正确；七审大、小写，看大小写金额是否一致；八审票据整体，看有无涂改、刮擦、现象。同时对票据的经手人签字、主管领导签字、财务科长签字、单位领导签字是否齐全等项目进行审核，对不合法、不合规、缺少相关人员签字的票据坚决不予报销。
2、统一传票的大小和装订厚度。按照省局财务处要求，从20xx年1月份起我们对传票打印用纸及原始票据粘贴用纸统一大小、统一项目。同时装订传票厚度统一为5厘米厚。
3、坚决杜绝大额付现。我们对所有票据严格把关的同时，对大额付现现象给予严格控制、坚决杜绝，对超过1000元的单张票据，坚决不予现金支付。20xx年以来，无一起大额付现事件发生。
4、规范转帐支票的使用。今年以来，我们进一步规范的转帐支票的使用，对所有转帐支票的收款单位，必须按发票的开据单位实事求是填写，必须保证转帐支票的开出单位与收款单位一致。也就是说要保证支票的大小撇收款单位的填写保持一致。
5、对所有对外报出的报表严格把关。对外报送的各项报表数据的准确性和报表设计、打印的合理性，不仅代表着我们财务人员的素质，也更代表公司的形象。所以，我们对所有对外报出的报表严格把关，除了数据要真实准确外，报表的设计和打印以及打印纸张都严格要求，绝不允许有损于公司形象的报表报出。
二、强化资金管理
工行的携款潜逃案给我们敲响了警钟，近半年来我们更进一步强化了对资金的管理：
1、对各营销部的销售货款，必须每五天足额上划到分公司。不得以任何理由拖延，对没有及时上划的，马上追究其责任。
2、对配送中心的货款，必须当天存入开户银行，对于特殊情况银行没能收走的货款，必须就近存入储蓄所，第二天转存开户银行。
3、银行印鉴分离保管。多年以来我们一直坚持对银行印鉴进行分离保管的制度，银行专用章由出纳员保管，法人章由***保管，***走后，由接手保管。并对每一次印鉴使用做详细的登记。
4、严肃对密码的管理。科内所有成员必须对自己在资金管理中心的密码严加保密，不得让任何人知道自己的密码，也不得由他人代已进行任何相关操作。
5、保证及时记完银行日记帐，并每月与银行核对银行存款余额，编制余额调节表。对每一笔未达帐项都要弄清楚，做到帐帐相符。
三、进一步完善全区财务并帐后相关工作
20xx年是全区财务并帐后的第一年，尽管并帐之前已经做到周密、详尽的部署，但实际操作起来后，还是有许多问题暴露出来，例如，某些会计科目设置不合理、某些帐务处理过于复杂、各营销部工资表格式各异、各营销部核算员业务不熟致使票据不合理等等。针对这些问题，财务科全体同志认真思考、仔细研究，寻找将这些问题一一解决掉的办法。经过一年的努力，我们取得了显著的成绩，我们在实际工作中一点点的摸索，一点点的改进，使会计科目的设置逐渐趋于合理化，帐务处理既简单又明了，将分司统一设计的工资表下发给各营销部，统一工资表格式。同时对各营销部核算员在票据审核和票据粘贴上耐心详细的指导，以提高其业务水平，现在各营的销部核算员已经都能够将票据粘贴整齐合理，而且很少有不合规的票据发生。在此我做一个比较，就能看出这一年来的变化：原来各营销部核算员到分公司报帐，一个营销部需要一天的时间，四个营销部总共要四天的时间；而现在四个营销部只需要一天的时间就可以全部完成报帐工作。原来每到月末结帐，全科忙得不亦乐乎，为了及时拿出会计报表，通常都要加班到很晚，甚至有通宵的时候；现在结帐，我们可以有条不紊的就可以完成。可见，我们这半年的努力没有没费，提高了工作效率、节省了工作时间。
四、积极配合基建工程，为基建提供资金保障
从基建的筹备阶段开始，到基建的破土动工，我们财务科就一直积极支持办公室搞好基建工作，配合办公室办理基建评估等相关手续、在中行开立基建工程专户，保障基建资金及时到位，凡是基建用的资金，我们一定以最快的速度落实到位，绝不允许出现因为资金问题影响基建施工的情况发生。
五、参与运作网上银行、电子结算系统
“网上银行、电子结算”是现代物流的一大特征，我们白城地区的网上银行、电子结算系统经过将近大半年的筹备阶段，我们在学习其它地区的先进经验，立足我们白城实际的基础上，现在已经在白城地区的市区内成功运行，电子结算后的资金划转、票据传递、货款核对等程序都已经屡顺。到目前为止没出过一次差错。
六、迎接和配合各职能部门的审查工作
（一）、20xx年3月份配合省审计处在我公司进行财经秩序整顿工作。
（二）、20xx年5月份，白城市地税局到我公司进行税务检查，在检查中各项税款没有发现一起税款漏缴现象，受到税务局检查工作人员的好评。
（三）、20xx年6月份，省局财务处到我公司检查银行存款收、支两条线执行情况，我公司没有一笔违规收、支存款。
（四）、20xx年9月份国税局稽查分局到我公司检查20xx年增值税、所得税汇缴情况，无一起税款漏缴情况，连续第二年被认定为“国地税无违纪户”。
七、积极响应企业文化建设活动
20xx年是企业文化建设的开局之年，并将在今后五年长期开展的一项工作。我们财务科积极响应这一重要活动，自企业文化建设活动开展以来，我们曾多次专门组织科内几名同志进行系统学习与讨论，进一步加深对企业文化内涵的理解，通过讨论我们取得了丰硕的成果，例如我们用十个字“企业的需要”和“员工的需要”来概括企业文化；我们提出每个科室都应该有自己的“科室文化”等等。
七、工作中存在的不足
回顾一年来的工作，虽然取得了一些成绩，开展了一些工作，但还有许多不足之处，理论水平、业务能力组织协调能力还有待进一步提高，工作方式方法还有待进一步改进，财务分析、统计分析还仅仅局限于事后分析，只是对财务数据进行单纯的讲解说明，不能进行事前分析和预测，更没能给领导提出一些合理化的建议。另外，财务数据质量方面有时还存在一些问题，还存在着因为马虎、笔误或计算机公式错误而产生的错误数据。影响公司领导做出正确的决策。
八、20xx年工作计划
20xx年已经过去，在20xx年的工作中准备着重抓好以下几项工作：
（一）、进一步加强财务管理，增强服务意识
按着科学、严格、规范、透明、效益的原则，加强财务管理，提高资金使用效益。为白城烟草分公司各项工作提供优质的服务；健全、完善、落实各项财务规章制度；加强会计核算工作，提高会计信息质量，保证会计信息的真实、准确、完整。保质保量地完成了会计核算工作。
（二）、加强队伍建设，提高人员素质
积极鼓励全科几名同志自觉参加会计继续教育培训，提高业务素质。使全体财务工作人员不仅仅只是能做好本职工作，要熟悉全面业务，提高全科人员整体素质和综合财务管理与服务水平。鼓励全科同志比、学、赶、帮、超，不断提高自身素质和业务能力，弘扬团结协作的优良传统，使队伍建设与团队文化建设紧密结合，锤炼能战斗的工作队伍。
（三）、提高财务分析和统计分析水平。
采用科学先进的分析方法和手段，进行横向、纵向对比。努力写出有一定深度关于本企业某一方面对决策层有参考价值的财务、统计分析预测报告，完善整个分析、预测手段方法和过程。同时，在加强对各项财务指标的测算的基础上，能够提出一些对企业发展有长远意义的合理化建议。真正起到“参谋助手”的作用。
（四）、继续加强对企业文化建设的学习
在20xx年的工作中，要把企业文化建设切切实实的落到实处，把企业文化建设与我们的工作结合起来，真正形成属于财务科自己的科室文化。同时让企业文化化成一种无形的动力，反过来促进各项工作的开展。
以上是财务科对20xx年所做工作进行的工作总结，以及20xx年的工作计划。还存在着一些漏洞，我们将在今后的工作中一点点的去完善，努力做到“严格把关、管好财；盘活的资金、理好财”。不断提高服务水平，改进工作方法，摆正位置，加强团结和协作，做好主管领导的参谋和助手，以自律完善自我，老老实实做人、勤勤恳恳做事，提高财务管理水平，为实现白城烟草工作的总体目标而努力工作。
年度个人工作总结 篇4这一年时间结束了，我本年度的工作也真正的结束了。在回顾我一年来工作，真的还蛮感慨的，我竟然在这岗位上坚持下来了，这也算是我的一大进步吧。现下我也来把工作来总结一下。
一、学习努力，丰富业务知识
这一年，我有努力把自己这岗位的知识学习好，不断的丰富自我，把工作上需要的知识理论给能力补充，让自己在工作上可以有更好的一个能力展现。日常我也有在读书看书，把相关的知识都去看一遍，重要的就努力背下来，在实践的时候运用上去。只要与我的业务相关的东西，我都会格外的注意，在工作的同时把基础给巩固了。因而一年里的工作，只要交代我办的事情，我都可以顺利的去完成，为领导解决好了问题。
二、工作状态良好
本年度，我每天的一个工作的状态都挺好的，上班没有打过瞌睡，这主要是我可以每天完成工作后还保持足够的睡眠。因为这份工作是自己喜欢的，也是出于热爱，所以工作上不管面对如何的挑战，我都拼尽个人的全力去做，直到自己觉得满意为止。在工作上的认真，让我这一年有得到很多的收获，所获得的成绩也是很好的。上班期间的我，是特别的活跃的，也是特别的努力，把工作真正的当成自己事情做，这样就没有怠慢工作了，而是以最好的状态去面对工作。
三、存在不足
本年度的工作虽然完成的比较好，也比较令人满意，但是也出现了一些小问题，有那么一些不足存在，导致工作上出现一些小的失误。虽然失误不是很大，但是也是需要去迫切的改正的，毕竟一点点的不足也还是会影响到一部分的工作的。幸而我及时发现，所以我会努力把身上存在的那些不足进行修正，在来年里，为自己的工作扫清路上的障碍。
一年时间其实一点也不长，过的那是十分快。转眼就进入新年了，为了让自己新一年的工作做的更加完好，我在新一年里一定要摈弃掉更多的缺点，把本职工作完成，为公司好的发展提供力量，把最好的能力贡献给公司，报答公司栽培之恩，努力的做好个人工作，让领导看到我更多更好的地方。未来的我相信还会有更好的提升空间，因而只有更努力，才会进步。
年度个人工作总结 篇5XX年，在办公室领导的领导下，在同事们的支持和帮助下，较好地履行了工作职责，基本上完成了工作任务。
办公室工作事物多，头绪杂。初到办公室，毫无头绪，不知如何开头，于是谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，本着“先学一步，多学一点的原则”，主动向同事请教，半年来非常感谢同事们对我的帮助。
在这里做过的工作不想多提，因为都很零散，做每件事之前我都告送自己要用心，宣传栏的设计自己较满意，但感觉对稿件的拿捏上总觉得不够深度和广度，总拿着这样的稿子到领导那里修改自己都觉得不好意思，所以今天想过多的做一下自我检讨，这半年中总结出自己一个最大的缺点就是“惰性”较强。有些工作不能做到今日事今日毕;对待事件的灵敏度不够高，造成宣传不及时、不到位，直接影响稿件的质量;有时做事会出现虎头蛇尾，有计划，但往往落实效果不理想;对待工作中出现的问题，不能一针见血的找出问题症结所在，缺乏理论知识学习。
在今后的工作当中，一是要加强理论知识学习，多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。在原每月向市公司必投一篇稿件的基础上，提高稿件质量，提高对事件反映的灵敏度，多投稿，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽思路。二是要勤奋干事，积极进取。认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。三是要坚持做到每日记工作日志，并及时总结，找出差距与不足，及时改进。
请领导和同事们监督、批评、指正，我一定会用心、尽力去做，为综合办公室各项工作的顺利开展做出自己最大的努力。
年度个人工作总结 篇6又到了一年的年末时,20xx既是举国欢庆的北京奥运年,也是金盛国际家居展现魅力的20xx形象年。
自从6月份进入金盛工作以来,能够服从领导的.管理和分配, 思想稳定, 严格遵守单位的各项规章制度, 按时上下班, 不迟到, 早退,在上班期间,认真学习业务知识,现在在招商部负责建材 招商工作,由于上班时间不长,在此我谈谈个人的体会和打算: 由于以前没有从事过类似性质的工作,所以对我来说,刚开 始比较陌生,不知道从何做起。
后来在同事和领导悉心帮助和指 导下,一切从零开始,认真学习业务知识,正好赶上电工电料和 -1F地板橱柜调整,灯具市场的调研工作,对内外部市场有了初 步的了解。但招商工作不仅仅是对业务知识的了解,更重要的是 在熟悉了业务之后如何和客户交流,从而达成谈判的成功。 经过一段时间的针对空摊位的招商工作后,虽然成功招商了几户,但还是感觉到很多不足的地方。比如对业务知识了解的不 够透彻,对业主情况了解的不够知根知底。
总而言之,从事了6月的招商工作后,感觉如果要做一个合格的招商员,首先要非 常熟悉业务知识,这样才能更好的和业主进行沟通,要更多的了解目前要招业主的信息,这样才能知己知彼,百战败胜。
在与业主交谈的同时也能学好很多东西,了解很多信息,如果不能把业 主招进来,但能和业主成为朋友才是最成功的,我个人认为这才 是招商工作的精髓。而且要具有"；钉子"；精神,要具备绝对的主动精神。 新年度建材工作规划我觉得要强调谋事在先,但是还要明白 市场招商工作规划并不是营销计划, 只是基于年度分析总结的策 略性工作思路,具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定, 毕竟现在市场已经不景气,处于经济危机时期,只有这样才具有 现实意义。
一切从零开始,积极学习市场运作有关方面的专业知识,努力做到专业知识程度向市场这方面发展；积极完成领导 安排的有关工作, 做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的 方案,不懂就问,努力把工作做好；工作于实际相符合,调研市 场前景,并做好相应的招商计划；为了保障来年市场招商工作顺 利高效地实施,我们还需要通过苦练"；内功"；来强化关键工作流 程,关键制度来培养自身执行力标准,以更好的发展客户服务需求。
年度个人工作总结 篇7转眼一个学期已经进入尾声，生活部的工作也要告一段落。总结这一个学期，我部门工作基本顺利完成。生活部在这学期中主要还是负责教室卫生和包干区检查，每个班在劳动委员的带领下以及班主任的配合下，卫生明显逐渐进步。这个学期生活部还增加了检查眼保健操这一项，经过一系列的教导与反馈，眼保健操也有了很大的进步。以下是对我部门一些工作总结：
一日常检查
本学期检查模式并没有做太大改变，依旧照上学期的方式进行，但是检查时间略微调整了。
1星期一早上对各班包干区进行了抽查，主要是检查校园重要区域。
2星期二早上到周五早上进行包干区与教室的检查，早上检查好包干区，立即利用出操时间反馈给班主任，期望得到他们的配合。
3有时利用晚自习一节课进行抽查，在抽查时卫生很差的话，对其班级的劳动委员进行教导，告诉他我们所检查的范围以及要求，或者第二天在对其班级进行检查，把问题反馈给班主任。
二部门会议
这学期生活部总共召开五次会议。
1对xx级的劳动委员进行指导，告诉他们生活部主要的检查范围检查时间检查制度与要求和评分标准。并且对他们所提出的疑惑一一解答和告诉他们一些上学期检查下来每个班所存在的问题。
2对xxxx级的劳动委员进行再次强调，他们上学期在卫生检查中普遍所呈现的问题，也对上学期表现好的班级进行了表扬，同时期望在新学期各班卫生有所进步。
3对xxxx级的劳动委员交流一个月生活部检查下来各班都存在的问题，比如：黑板槽窗槽等等。也表扬了xx01xx02xxxxx10等几个xx级班级，并且告诉几个较差的班级的劳动委员，他们班所存在的问题。也把生活部接下来的工作安排告诉他们。
4对xxxxxx级的劳动委员召开了会议，主要目的是包干区打扫。冬季来临，并且各班包干区进行了重新划分，所以发明各班包干区卫生明显下降，例如1005班打扫包干区时间过长，主要由于值日生迟到；1003班忘记捡拾草坪中的垃圾，只要由于不明白包干区划分的范围。根据这些状况，我部门召开了此次会议，在会议中再次强调打扫包干区时间（7：15—7：30），和各班所负责包干区的重点打扫区域。
5对xxxxxx级的纪律委员召开了会议。由于换了新的眼保健操，有的班级同学不会做，呈现了在眼保健操期间班级吵闹现象。根据所呈现的问题，我们一齐进行了讨论，最后把保健操的做法交给了纪律委员，并期望他们传教下去和强调纪律委员负责好眼保健操期间的纪律状况。
三干事的培训
在学生会的干部下，进行第一轮干事的选拔。生活部召了其中两名，并对他们进行了培训。
1向他们介绍生活部主要负责事情以及成员，教他们如何打分和卫生评比的要求制度。
2带着他们一齐出去检查。让他们碰到问题会及时提出，在工作中获取经验。
四部门合作
1这学期开始，学生会举行了“心目中的好老师”总决赛，在部门的配合下顺利的完成。
2体育部召开了冬季篮球比赛，我部门配合体育部长完成了此次补赛。
310级的文艺汇演，学生会各个部长一齐帮忙丁红娟老师顺利完成了此次活动。
4在元旦游园活动中，学生会成员也付出了行动，配合学生科老师完成了工作。
五其他工作
1参加了1905班班委“以如何均匀分配班级同学打扫卫生”为主题的会议，指导他们如何分配，并且与班委一齐讨论怎样解决班中所呈现的状况。之后检查下来，班级和包干区卫生有了一些进步。
2对1912班的团支书和班长对眼保健操这一问题召开了会议，教会他们怎样做眼保健操以及如何拉动全班一齐做。之后，其班眼保健操进步很大。
以上是这一学期里，生活部的具体工作状况。在工作中我们也发明了许多的不足，但相信我们在下学期里，我们会在不足中查找新的起点，争取多为校园和同学们做更多的事情，全心全意地为大家服务，能够得到大家的肯定。
年度个人工作总结 篇8时间过的很快，转眼20xx年又要到年尾了，年度工作总结又如约而至，每次心中都会感慨，时间过得好快。
首先就我的节目进行总结，现在我主要负责的节目是《快乐女生Happy购》，这是在原有节目《快乐购购购》基础之上于今年10月份又改版升级的一档全新节目。全新的节目依旧是采取两位主持人现场直播与互动的形式，不过在节目的内容跟编排上有了很大的变化，节目设置《优惠集中赢》、《听广播折上折》、《时尚惠生活》、《团购初体验》、《极速秒杀》环节，让听众在听节目时有了针对性和条理性，不再像之前一样笼统同时节目改版之后的内容更加大了和企业及广告客户的联系，也给听众们带去更实在的服务。还有就是我们节目的品牌活动“白吃团”，在这一年中，白吃团走进朐城的大小酒店餐厅，受到了餐饮业和听众的好评。
在这一年中，除了节目上的变化之外，我的搭档也从曙光变为美丽活泼的林凡，搭档的转变也使的节目注入了新的“血液”，有了新的改变。通过和林凡的搭档，我的节目的风格也有所改变了，通过林凡的带动，节目风格更加的时尚更加的年轻化，听众听觉上也耳目一新。
在今后的节目中要保持新鲜度，需要在节目的包装上和内容上下功夫。听众不喜欢听模式化的广播，如果能够在每天的节目中增加心意，那就是一种进步。在今后，打算将现在负责的原有的节目继续包装更新，尽可能设置可以盈利的版块，增加节目人气和影响力，同时，围绕节目多动脑筋，寻找活动创意，扩大节目影响力。
平常的时候多听别台的节目。借鉴学习，不断提升节目质量，常变长新。常变长新虽然简单，但是做起来很难，需要持之以恒的坚持与勤奋。